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第三十章 公会会长

作者:我是百脑汇返回目录加入书签推荐本书
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    你越是担心什么,它越会来什么。竞争对手出现了。

    对手来自两个方面,一是原来的花纱布店,他们也开始从外地进来机纱售给农户或是进行机纱换土布的交易,二是流动花纱布店也开始出现,不再是杨邵文的独门生意了。这些流动花纱布店,有些是看到商机的小商人投资的,有些则是河里跑运输的船主们兼营的业务。同样的,他们都是用的机纱与农户们交易。

    在杨浦村,杨邵文与卢佟海商议目前的形势。

    “这几天一下子涌进来很多同行,在部分地方甚至与我们的船队发生了冲突!”冲突倒是小问题,无非是因为争夺织户发生的一点小口角罢了。新闯进来的一些流动布店爱占便宜,很多喜欢到杨氏布行已经开发成熟的乡村收布,这就把杨氏布行的伙计惹恼了。这些人原来大多干的都是海军,理又在自己这边,哪里会甘心吃这种亏,丘八脾气一发作,这些新闯入的流动店占不了丝毫便宜。

    尽管如此,卢佟海还是忧心忡忡,对一下子多了这么多对手心里有些不爽。回头看杨邵文一副无所谓的样子,不禁有些气恼。

    “还真是东家不急伙计急!你就真的甘心看到这么多人抢我们嘴里的肉?”

    “我有什么办法?”杨邵文两手一摊,无奈道:“那么大一块市场,想独吞是不可能的。咱们靠着抢占先机,好歹啃下了最肥的一块市场。接下来的区域,就要大家一起抢了。”

    卢佟海叹息道:“不甘心哪!”

    “那你还要新招伙计吗,要不行的话,我就让我直隶的那些兄弟暂时别过来。”

    他如此懊恼,主要也是担心杨邵文招新伙计的计划停下来。

    “那倒不用,你让他们过来好了。”

    杨邵文新扩张30条船,那是按照每年100万匹布的收布量预估的。虽然新增加了不少竞争者,但他觉得这个目标还是有可能达到的。

    乡镇的花纱布店虽然也用了机纱,但采用机纱织布,织户们的投入成本要高很多,他们更加依赖流动布店经常的上门收布,固定的收布店难以满足他们的要求。至于其他的流动收布店,他们的商业模式没有杨邵文做得那般jing细,竞争起来,杨氏布行并不怕与他们竞争。只是,新船新伙计,还是需要尽快准备妥当才好。

    “佟海,我这段时间正在规范布行的用人制度,新来的这些伙计与第一批相比,工钱会有一定程度的下调。这些情况,你需要与他们说清楚。只要他们确实有能力,以后升上去很容易的。”

    卢佟海对此倒也没太大的意见。杨邵文的新用人制度他看过,工钱下降的幅度不大,仍旧能够吸引他的那些水兵弟兄。至于酬劳不如第一批伙计来得丰厚,那也是可以理解的。第一批伙计算是杨氏布行的元老了,在职场际遇上肯定会占有些优势。

    接下来的时间,杨邵文都忙于造新船招新伙计,争取在最快的时间内提升布行规模,一时之间也不可能马上准备妥当。

    在这段时间里,他家里迎来了一位不速之客。

    “你是……”

    杨邵文正在旁边的“员工之家”给孩子们讲完课,一走出来,就看到一个陌生人在自家院子里踱步。这是一个年约六十左右的老翁,生着棉袍马褂,鬓发花白,唯有一双眼睛炯炯有神,让人印象深刻。

    老翁没有马上回答他,而是饶有兴致的打量起面前的年轻人。

    “你就是杨邵文?”杨邵文点点头。

    “嗯,看着倒是一表人才!”老翁打量一番后,随即又有些摇头叹息,喃喃自语“可惜可惜”。

    杨邵文有些哭笑不得,素不相识的,不知道他可惜什么。他看这老翁虽然貌不惊人,却有一股不怒自威的气势,想必是个有身份地位的人。他不敢怠慢,将来人引入家中。

    家中只有杨玉华一个人在,埋首桌上整理账目,看见有客人来访,便去给来人沏茶。

    老翁刚一落座,便不疾不徐的说道:“你的杨氏花纱布行,买卖做得挺大,闹出了不小的动静。我来这里,就是想看看他的东家,是个怎样的商界奇才。”

    杨邵文嘴上谦虚几句,只是自己因缘际会,万万不敢称什么商界奇才。

    “倒也不用谦虚。我那不成器的儿子,原本对做买卖就没什么兴趣。他如今却能甘心到你这里谋份差事,你这个年轻人肯定是有什么过人之处的。”

    他如此一说,杨邵文也知道对面坐的是什么人了。他就是卢佟海的父亲,武进布业公会的会长卢广胜。“原来是卢会长大驾光临,真是蓬荜生辉。卢会长来得不巧,佟海今天去外地拿货去了。”

    “那个不成器的东西,勿需理会,我今天来也不是找他的。”

    果然与卢佟海说得差不多,他们父子两人是互相瞧不上眼。当然,这都是他们嘴上这么说,心里怎么想的,杨邵文就不得而知了。

    “我老头子今天来这里,倒是很想听听你是如何把这个买卖做起来的。”

    既然是卢佟海的父亲,杨邵文自是恭敬有加。老人家垂询,他这个做晚辈的便一五一十的将自己做买卖的经过,甚至是卖机纱给农户织布的事情也都全盘托出。虽然听卢佟海的说法,卢广胜是个保守的人。但他引入机纱的事情,如今也谈不上什么秘密。

    “年轻人,你这买卖做得很好。看准了偏远乡村售布不便的需求,趁势而起。自己也勤于琢磨,商业模式梳理的很细致,是个做买卖的好手。”

    卢广胜右手捋捋自己下颌的胡须,对杨邵文似乎大加赞赏,不过随即,他话锋一转:“如果你的买卖仅止于上门收布,那我会非常欣赏你。可惜啊可惜,你竟然被金钱迷糊了双眼,终究难成大器。”

    “会长说的是鄙人引入机纱的事吗?”杨邵文多少能猜出他可惜的是什么。这段时间,县城的许多布行都不拒绝他机纱织的土布,这让他对引进机纱的顾忌少了许多。如果这个卢会长对此有意见的话,他也会做些解释,争取能说服他。

    “哼,看来你自己也清楚的很。”卢广胜两眼冷冷地看着杨邵文:“既然你已经知道了,那我就不多说什么了。我来这里就是告诉你,赶紧把机纱停了,我们武进县不允许有机纱的存在!”

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