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第39章 挺懂事

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    “讨厌,讨厌,讨厌……”

    陈蓉背对着林涛,拿着笔在资料上一通乱画,把气都撒在纸上了。

    林涛对她是充耳不闻,这种事他可不能管,就私人关系来说,他跟晋华也要更近一些,在情况不明的前提下,可不会挖个坑给自己跳,万一上不来咋办?

    陈蓉嘟囔了一会儿,就开始专注地看资料,她知道,想要谈下这笔生意,主要还是依靠自己的实力,林涛就算能帮忙说话也是有限度的,晋华可是出了名的“不近人情”,对于销售人员来说,她就属于最难啃的那一类型。

    过了很久,小会议室门打开,一行人走出来,戴眼镜的男人最后一个出来,热情地对晋华说道:“晋总,希望我们这次能够合作愉快。”

    晋华说道:“我也希望如此,不过毕竟还有清晨公司没有谈,还不是下最终结论的时候。”

    “晋总放心,我想我给的价格,清晨公司一定给不了,我非常有信心,最终跟贵公司合作的一定是我们公司!”

    晋华微笑道:“我也希望如此!”

    陈蓉一听,顿时心凉了一半,疑惑地看着戴眼镜的男人,不知道他究竟给了什么价位,能让晋华说出这种话。

    “陈代表,请进来吧!”晋华示意6人在会议室稍事休息,然后对陈蓉说道。

    “走了走了!”陈蓉催促道,林涛这才不情愿地跟在后面。

    小会议室面积不大,隔音效果却奇好,房门一关上,就听不到外面的声音了。

    林涛将两个手提袋放在长方形会议桌上,起身就要离去。

    陈蓉“哎”了一声,拉住他的手腕,说道:“你要上哪去?赶紧坐下,准备跟晋总谈业务了!”

    林涛皱眉看着陈蓉,心里明白她是想让自己帮忙,可眼前他并不适合说话,尤其对方还是晋华,更不能让她难做。

    陈蓉侧脸,一副可怜兮兮的表情,水汪汪的大眼睛里全是央求之意,林涛连忙转过头,要是再看下去,恐怕自己都会骂自己没有同情心了。

    晋华轻咳一声,说道:“林涛,你坐下吧,我还赶时间签合同呢。”

    师姐发话,林涛这才不得不坐下,顺便瞪了陈蓉一眼。

    陈蓉低下头,眼中是止不住的得意,却还故作可怜,好像两人之间,林涛才是主导一般。

    “陈代表,咱们抓紧时间吧!”

    陈蓉立刻展现出专业精神,将准备好的资料跟产品送到晋华面前,不疾不徐地开讲。

    晋华至始至终都没看资料,偶尔拿起一样产品看看,大多数时间都在盯着陈蓉。而陈蓉也不怯场,始终面带微笑,镇定自若地讲述自家产品的各种优点。

    “晋总,您看还有什么问题吗?”陈蓉问道,同时微微松了口气,在心里给自己的表现打了90分,要不是承受着来自对手公司的压力,她还真不太可能表现得这么好。

    “清晨代理的产品品质自然没的多,就是有一点,价格稍稍有些贵。”晋华没有被陈蓉的话迷惑,“清晨公司唯一的弱项,可能就是产品价格了,而这一点,也正是他们所打动我的!”

    “晋总,价格咱们可以慢慢谈,但产品品质可不是谈谈就有的!”陈蓉信心十足地说道,“别家公司的产品我不敢说,就清晨而言,返修率绝对能控制在1%以下,质保之前不负责维修,而是免费更换整机,并且重新计算质保时间!”

    晋华经过短暂思考,说道:“对于这点,我相信清晨公司的信誉,可人家也有类似的保证,同样都是免费更换整机,质量方面的差距自然也就可以忽视了。”

    陈蓉没想到对方连这个杀手锏都拿出来了,神情顿时变得凝重起来,不过她也听出来了,晋华还是倾向于自己这一方,不然按照常理,不应该把对方的条件透露出来,让竞争对手知道的。

    “晋总,我可以从分成方面给予优惠!”陈蓉咬咬牙。

    “是分成,而不是商品价格?”晋华似乎稍稍有了兴趣。

    “对,分成!”陈蓉用力点头,“商品还维持原价,海森公司提供销售渠道,可以获得比过去更高的分成比例,至于具体数字,我需要回去和郭总商议一下。”她的表情很痛苦,仿佛是在从身上割肉一样。

    “嗯,这一点我比较感兴趣,不过我还想提一个条件。”晋华脸上开始有了笑容。

    “晋总您说,在我能力范围之内,现在就可以给您答复!”陈蓉索性也豁出去了,大有壮士一去不复返的气势。

    “我希望清晨公司可以给我自主定价权!”

    “这个……不太好吧!”陈蓉顿时为难了,“我们公司的产品价格向来很稳定,要是突然提价,恐怕会造成客户流失啊。”

    晋华笑道:“这你放心,肯定不会影响清晨公司的信誉和利润。至于最终的定价与分成方式,我们还可以详谈!如果能同意这个要求,我就选择和清晨公司合作!”

    “在不超过最高售价范围内,每件产品,清晨公司最终需要保证15%的利润,如果这一点可以能够做到,我可以代表郭总同意晋总的意见!”这是陈蓉最后的底线,如果海森还不同意,那她宁可不合作。没钱赚可以,底线却不能突破,要不然传出去,以后再想谈大单子,可就没那么容易了。

    销售圈子就那么大,有什么事,用不了一晚上,保证所有人就都知道了。

    “好,这点我可以保证!”晋华点点头,站起来朝陈蓉伸出手,“陈代表,很高兴再次跟清晨公司合作!这次你们所获得的是海森75%的铺货渠道,至于另外25%……”

    陈蓉连忙说道:“我明白,这是行业规矩!”她赶紧跟晋华握手,随后在早就准备好的合同上写下备注,然后双方签字。

    三人从小会议室里走出来,陈蓉满面春风,斜睨了那6人一眼,轻轻地哼了一声,大有不屑之意。

    戴眼镜的男人顿时神色一变,急忙问道:“晋总,咱们的合作……”

    晋华说道:“实在不好意思,清晨公司给出的条件太优厚了,本着为公司利益着想的原则,最终我们还是选择了清晨公司!”

    那6人顿时就少了一半的气势,戴眼镜的男人似乎还想再争一争,就见晋华摆摆手,说道:“虽然已经决定跟清晨公司合作,但也只是一部分销售渠道而已,如果贵公司还有合作意向的话,我们可以继续谈。”

    海森是整个骏北市铺货能力最强的公司,他们当然不愿意放弃机会,连忙说道:“愿意,当然愿意!”即便是他们知道,所剩下的渠道并不多,但也总比一点都得不到强。

    “咱们之前谈的条件不变,为海森提供25%的铺货渠道!”晋华笑吟吟的,在林涛看来却有点趁火打劫的味道。

    “还真是一点没变啊!”林涛在心里感慨。

    “这……”戴眼镜的男人犹豫了,不过随后他就狠狠点了点头,“好,就这么说定了!晋总,咱们现在就签合同?”

    “好,6位到里面来签合同吧!”

    陈蓉吐吐舌头,小声道:“还真是吃人不吐骨头啊!”

    林涛说道:“师姐当年就这样,到现在也一点都没变。”

    陈蓉哼道:“现在才说你们很熟有什么用,刚才让你帮忙竟然一点面子都不给,幸好我口才好,换个人还真不一定能谈下来!”她一脸的得意。

    林涛没接言,他承认陈蓉确实有她的能力,可他却非常清楚,晋华确实是给了自己面子,从谈话中偶尔几个眼神,他就已经非常清楚了。

    没过多久,6人就从小会议室里出来了。脸上虽然还挂着笑容,却是在强颜欢笑,他们给出了那么优厚的条件,竟然只拿到了25%的渠道,回去还真不知道该怎么交待。

    不过他们也明白,这25%也是晋华给面子,生生从清晨公司嘴里抠出来的,不然按照以前的老规矩,清晨公司一定会吞下100%的铺货渠道,让别人无渠道可铺货。

    相比之下,能拿到25%的渠道已经算是很幸运了。

    6人离开的时候再没有了之前的倨傲,甚至连陈蓉都不看一眼,之前跟她打擂台的女人,头低的都快碰到胸口了。

    将人送走,晋华转回来,对两人说道:“走吧,中午我请二位用餐。”

    陈蓉看看晋华,又看看林涛,突然一拍额头,说道:“哎呀,我忘了一件大事,得马上去办!”她先是对晋华告罪,“晋姐,实在是不好意思,午餐我就不一起吃了,必须回去把事情办了!”然后又对林涛说道,“林哥,你代表公司陪晋总吧,我就不用你送了,自己打车回去!”

    “蓉蓉,什么事那么重要?”晋华笑着问道,她哪还看不出来陈蓉的想法。

    “晋姐,真的是有事,不骗你,我先走了!”她拿起东西,踩着高跟鞋,“噔噔噔”就出了会议室。

    晋华先是看了眼林涛,接着才笑道:“这小丫头,还挺懂事的!”

    ……

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