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八十八 创业难(1)

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    陆南和吴老鬼安心享受着王兰妹精心烹调的湘菜时,友庆开着车在汉口的大街小巷乱逛。李扬一边开着车,眼睛却像探照灯乱瞄,吓得甄友庆提心吊胆,不停地提醒他注意路况。

    “有了!”李扬突然一打方向盘,将车停在路边。甄友庆惑地看了面前的大楼一眼,“这成吗?”

    武胜路口的汉中新华书店,人潮如织,二楼更有天桥从两个方向直达。两人上了天桥,从南侧步入二楼。

    那个时代的新华书店经营模式还很古板,除了书籍,充其量只有录音机、磁带、录音带,而书价也没有后世那么高,装以实用为主,儿童读物印制得也远远谈不上“精美”二字。而作为后世书店盈利的教辅这一块,更远远没有成气候。

    一楼卖的是畅销书、小说、世界名著和儿童读物,另有一个柜组专卖音像二楼则卖音像制品。二楼则卖挂历、教材、辞典类工具书,另辟两个专柜卖英语书和计算机丛书。

    虽然不是周日,上下两层却仍然人头涌动,川流不息。

    “哈哈哈。”李扬低声笑道,“这里太好了!面积够大,人流量也足够多。当旗舰店不行,但租来作卖场最好不过!”

    “这里生意这么好,新华书店怎么可能租给我们?”甄友庆惑地望着不远处一位虎视眈眈的营业员,似乎生怕别人发现他是来砸场子的,假装拿起一本书翻了起来。

    “动动脑子啊!”李扬嘿嘿一笑,指点道:“我问你,你要买本英汉大辞典,会不会来这?”

    “当然。”

    “那你会不会因为书在三楼而不在二楼就决定不买?”

    甄友庆眼珠一转。惊呼道:“李总。你有陆董地几分神采了!”

    “那当然!”李扬臭屁地道:“好歹我跟他最长!”

    “二楼卖地书。专业性很强。所以要买书地人。绝对不会计较再爬一层!三楼是办公室。四楼也是办公室。他们要是把二楼搬再三楼。四楼挤一挤肯定能克服。这样腾出二楼租给我们。他们人气更高。而且可以使新华书店极大地提升档次。怎么算他们都不吃亏。何况我们地卖场一旦开始营业。所带来地人流量激增。也可以刺激新华书店地图书销售。”

    甄友庆听得两眼放光。“啪”地将书一合。兴冲冲地道:“李总。我们赶紧去找他们经理谈这事!”

    “哎。哎。说你呐!瞅你半天了。拿本书不看还摔。你这人什么素质啊?”这时那胖大嫂营业员突然冲了过来。指着甄友庆一顿猛批。李扬一把抓起书。陪笑道:“我们买。我们买。呵呵!”

    “哼。”胖大嫂不屑地扭过头。

    两人找到新华书店经理蒋传宝,李扬亮名了身份,并说明了来意。蒋传宝倒没有一口拒绝,只是说了此事他一人做不了主,需要开会研究,并且要上报市文化局。

    心急吃不得热馒头,李扬只得和蒋传宝互相留下通讯方式,辞别出门。

    “回去?”

    “哎!不成啊。”李扬扶着方向盘,忧郁地望着前方,“这卖场位置定了,还有旗舰店呢……再说那家包子铺,我还要想办法搞定。这事,怎么一会儿全攒一堆了呢?”

    甄友庆托腮想了会儿,忽然一拍大腿道:“李总,我想起一个地方,绝对可以做旗舰店!”

    解放大道是武汉最繁体商圈之一,周围林立了百货公司、武汉商贸城等大型商场,在这个寸土寸金的地方,却突兀的的生存着一家种子公司。

    “说起这家种子公司,还要从八十年代末说起……”甄友庆一边指路一边介绍道:“那本来是汉中区农业局下属单位地一家农机设备公司,后来公司倒闭,正好种子公司所在地要拆迁,就临时搬了过来,算是内部调剂。谁知这一搬就是七年没动窝。种子公司半死不活的,养着七八十号人。早有人打过种子公司的主意,可一直没谈成。”

    “为什么呢?”

    “种子公司经理付以柱是个倔老头,他就认准了农民离不开种子。说谁要买他地地,先得建一个比这还大的楼还给他,要么就安置了这七十来号人。有人还真愿意建了楼再换,可付老头又说,楼要盖在汉府路上,要么在建设大道上也成,总之还得在汉口。这样一来,鬼愿意啊!人家能在那些地方盖楼,根本就没必要换。”

    “能不能先找区农业局通个气?”李扬沉吟了一下,又道:“请农业局的领导做做工作,我们可以租,也可以买过来,价钱上放宽一点。”

    “不好说。这事肯定有人做过。

    可付老头资格老,职工又拥护,区农业局的领导根本劝不动。要是拿他下来,估计得捅马蜂窝。”

    “先去看看再说吧。”李扬琢磨了一会儿,突然问道,“这事你怎么知道这么清楚?”

    “我爸就是种子公司地。我打小就认识这付老头。”甄友庆道,“不过你可别指望我啊,那付老头六亲不认的!”

    付以柱看起来象一个十足的农民,而不是一个公司经理。他长得又黑又瘦,像一枚铁核桃,砸不动也敲不开。李扬好话说尽,他只是把脑袋摇得乱晃。

    “要么给我换套楼,要么安置我的人。其他的,你说得天花乱坠,我也不信。”

    “付经理,我给你算笔帐。你这楼加上地皮,市价不超过200万,加上后院,顶多250万吧?我给您350万!你们公司就算80个人,人均下来一人就有多块钱。这钱你攥在手里干什么不成?做生意也好,买门面吃租金也好,不比你卖种子划算?就是现成的在汉口买幢楼,也要不了这么多吧?”

    “我只会卖种子~再说了,种子公司不卖种子,农民拿什么种地,啊?你当粮食是天上掉下来地?你吃的米、吃地菜,甚至吃地油,哪样不是种子公司卖地种子出来地?”付以柱一张黑脸难看得要命

    是看在甄友庆面子上,早就要将李扬赶出门。

    “可我没说要您不开种子公司啊!这钱您在武昌都能开四五家了,就是在汉口,开个三家也不费事。别地公司,能出这么高?”李扬见他油盐不进,暗生怒火,话音也渐渐有点大了。甄友庆见要谈崩,立即打圆场,端了两杯茶过去,劝道:“付叔叔,您别生气,喝点儿水。李总,你也喝点。”

    “哼!红口白牙,不知悯农!”付以柱怒气冲冲地端过杯子,扭过身生闷气。

    李扬喝了一口茶,心里慢慢静了下来,开始思索怎么解决面前僵局。

    新华书店之所以只能成为卖场而非旗舰店,唯一的原因是它在二楼。而种子公司地理位置绝佳,四层楼正合适,经营、办公、维修都有地方,一楼营业面积够大,后面附带个近1平米的小院,可以做停车场,也可以建个仓库什么的。而门外居然有个大广场,除了气派、醒目以外,更是做活动地最佳场所。

    这个地方,必拿!

    李扬调整了呼吸后,缓缓道:“对不起,付老爷子。我年青气盛,脾气有点不好。刚刚冲动了,您老可别介意,我给您赔罪!”

    完后,李扬走到付以柱面前,郑重地鞠了一个躬。

    付以柱一楞,僵硬的身子动了动,硬着声音道:“不敢当,李总!”

    “付老爷子,我跟甄友庆是同事,他是您的晚辈,我也是您地晚辈。您叫我一声李扬,或者小李就成。”

    付以柱这才转过身,面无表情地望着李扬,点了点头道:“嗯,这样嘛,还能谈。不过你可别指望说两句好听的,就把我糊弄过去。我的条件,还是那两条,任你选。”

    “呵呵,放心吧,付老爷子,谁不知道您老大公无私?”李扬拉过一张椅子,坐到付以柱面前,又摸出香烟请他抽。付以柱就着李扬的打火机点着,吸了口烟,核桃似地脸上挤出一丝笑意:“说吧,有什么新的,我听着!”

    “那好,我就说了啊!”李扬毫没犹豫地问道:“付老爷子,我先问句话,说的不对,您可千万别生气。”

    “说吧,我不生气。”

    “我有点不明白,您说的两个条件,似乎有点矛盾啊!”李扬解释道:“您瞧啊,第二个条件好理解,可第一个条件是安置员工,这样一来,您种子公司还存在吗,没了种子公司门面,农民去哪买种子?”

    付以柱呵呵一笑,抚了抚光光的脑袋,道:“小李啊,你当真是老得看不明白这世道?我这人看着老,可还没到6……我是心痛种子公司没了,可心痛归心痛,这大势我还是看得清楚的。汉中市有20多家种子经营门市部,少了我这一家,根本无所谓。这家门面,其实坏就坏在市口不大对路啊!没错,这地方繁华,人多。可来地没一个是农民!农民都喜欢在车站、码头、城郊结合处买种子、农机具,真叫他们来这,他们还得迷路呐!”

    李扬微微一笑,算是弄明白了。

    “我要是同意接收种子公司所有员工,您这楼卖是什么价,租又是什么价?”

    付以柱手一抖,差点把烟灰弹到李扬身上,他却根本没注意,厉声道:“你再说一遍?”

    “汉光公司同意接收种子公司所有员工!”李扬正色道:“付老爷子,您就开价吧!”

    付以柱一拍大腿,道:“还开个屁价!只要你肯安置好种子公司的人,我老付拼着这把老骨头,都敢把这幢楼送你!”

    当李扬告辞了种子公司后,甄友庆担心地问道:“李总,这么大地决策,你事先不跟陆董汇报一下?七八十号人,怎么安置啊……”

    “事急从权。何况现在去汇报也不迟。”李扬淡淡地道。其实他明白,前有山一样的陆南,后有初具领袖气质地贺全年,自己容不得半点松懈。在工作上可以努力,而在性格丰满上,就需要天赋和决断。

    这一次独自拍板接收种子公司员工,就是李扬的一次决断,他相信自己一定可以找到妥善地安置办法,而陆南也一定会支持自己。

    其实,买下种子公司大楼和相关地皮,并不是两家公司签个公司这么容易。

    先要经过汉中市农业局和汉中区农业局的批准,还要和市、区劳动局打招呼、备案,此外,还要土地局配合,核定地价,几方面全都谈妥,这事才算真正谈成。

    陆南听了李扬和甄友庆的汇报后,并没有急着表态,而笑吟吟地看着李扬。

    “李总,恭喜!”

    李扬心里一动,一涌热流冲进胸膛,这使得他几乎要兴奋得叫起来。

    “恭喜谈不上。现在最重要的是尽快拿下新华书店和种子公司。另外,安置种子公司的事我会跟进,明天我就能拿到员工花名册,随后我会做出一份计划请你审核。”

    “我就不审了。”陆南摆了摆手,“到时你召开公司常务会议一议,没大问题就表决通过。我不参与了。”

    “嗯。”李扬想了想,又道:“新华书店也要这两天就谈成,租金方面我的预算是月租不超万。你还有没什么指示?”

    陆南知道,在新华书店内开设计算机卖场,在现在绝对是个极佳的创意,也是个时尚风向标。自己没想到的事,李扬竟然已经可以为他拾遗补缺,不得不说,他也在飞快地成长中。

    “除了公司全部控股外,租金还可以上调。”陆南站了起来,看了看表,“好了,我先走了。”

    “啊?”李扬还准备说包子铺的事,没想到陆南这么早就走,问道:“去哪?”

    “踢球啊。”陆南伸脚虚踢,作了个射门的动作,嘿嘿一笑:“几个月没踢球了,脚早痒了,今天一定要灌高一班的七八个球!”