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南不是食古不化的伪君子。但是他确实对王兰妹没念。他要寻找完美的初恋，王兰妹虽然美得堪比不食人间烟火的仙子，但对陆南来说，没有心动的感觉，没有一见钟情的心跳，就没有任何意义。他对王兰妹的感情，只有爱怜和同情，以及有一种保护弱者的强烈责任心。用一个不合适的比喻来说，王兰妹就像他心中珍藏的“美”，他不允许有任何人破坏，但是同时，他自己也不愿意去破坏。
回到汉中没几天，李扬和白蕾回来了，两人带来了一个不太好的消息。
“刘桂华？”陆南沉半晌，颇有点无语。看着李扬、白蕾两人均是风尘仆仆的样子，也不忍心多说什么，亲手泡了两杯茶后，陆南想了想又道：“已经证实了康柏公司准备把代理权给省机电设备公司？”
李扬面带愧色地点了点头，又道：“陆南啊，这次我的工作没做好。不过康柏还没有在中国成立分公司，一个代理处是没有资格开展商业活动的。他们两家签订的是意向书，我们还有机会！这次我回来，一是向你汇报此事，二是准备再抽调几个人去攻坚，力争说明肖恩先生。”
“肖恩已经准备返回美国了吧……”陆南伸指在桌面上敲了几下，突然问道：“公司高层还没有办理护照吧？”
李扬摇头道：“有次开会议过，不过没有形成决议，只是随便聊聊。”
“抓紧办一下吧，全部办因公护照，以后有事要出国也方便点。”陆南想了想补充道：“至于哪些人办，你和全年商量一下，拟个名单。我就不看了，只一个原则，副总以上以及部分有出国任务的中层。”
李扬点头应了，又道：“陆南，康柏的事，我继续跟进还是？”
“我先研究一下再说吧。”陆南说完这话，已经开始低头看李扬带回来的资料和一份报告。李扬和白蕾对望一眼，悄悄退出。
陆南看的资料有英文，也有中文，其实还有一些是李扬通过非常手段搞来地秘密情报，整理得整整齐齐，而且分门别类装订成册，封面皆做了索引。
事情很简单。形势很严峻。肖恩费伯有意与背景深厚、资金充裕地汉江省机电设备公司合作。对其他地公司则几乎不屑一顾。仅仅安排了助理和副手安慰性地接见了一两次。当然也就没有任何实质意义。
李扬和白蕾还算受到优待。他们提前到上海接机地行为。多少让这位精明地美国佬感动。所以也就破例在上海至北京地飞机上和他们谈了半个小时。
不过有句被美国商人奉为真理地话。business-is-business。生意归生意。或者说是公事公办。肖恩费伯只是简单了解了汉光公司。其余地时间双方就是在看似轻松地聊天中消磨完。虽然李扬当时紧张得汗流浃背。
追到北京后。肖恩费伯再也没有给汉光公司一分钟时间。他马不停蹄地拜见政界大佬、部门首长。甚至还与一位分管信息产业地副总理在紫光阁做了亲切会谈。并在当天晚上地《新闻联播》中出现了几秒钟地镜头。
康柏公司先是简单登记了办事机构。在上海和北京两地同时设立了办事处。办事处是公司联络政府地纽带。同时也是成立公司、开展商业活动地桥头堡。
从报告显示。省机电设备公司同样瞄上了这块肥肉。刘桂华很可能在年初就开始暗中操作此事。他通过一位政府要员巧妙地与肖恩伯搭上关系。而且两人密谈数次。敲定了一个意向书。
虽然陆南没有看到意向书，但是他大致也能猜到相关内容，无非是开出极其优惠的条件，把风险和损失转移到渠道商和二、三级代理地身上。此外，刘桂华还很有可能过分看好市场，承诺了极大的年销售量，这才会让肖恩动心。
看来，是要尽快与肖恩接触一次。刘桂华是一只老狐狸，肖恩更是尾巴都白了。李扬、贺全年想要合理权，目前看难度还是很大。何况，从商业角度分析，汉光公司对机电设备公司，也是全面处于劣势的。
财力没人家丰厚，子公司、销售点没人家多，在整个汉中市乃至汉江省的人脉积累更是远远不及，唯一拿得出手的，或许只有一个“高科技上市公司”的招牌。可美国人不是笨蛋，做计算机销售地算什么高科技？而且真正的上市公司是汉方舟，可不是其母公司汉光。
这就好比黑社会pkk，场子少就没钱，小弟少就没实力，人家甚至连警察局地阿sir都搞掂了，你和他怎么打？
陆南烦躁不安地在办公室里来回踱步，门外的何倩倩抱着一本文件夹，一脸担心地从门缝里看着。
为了配合拿下代理权，甄友庆已经开始带队做方案，目前汉光公司手上项目太多，处处用钱，因此只能先做汉中市地方案。具体就是按照区域分布、人流量和当地机构、单位特点，合理布局，设置销售点。初步方案是
汉中市设置8个销售点，达到年销售1万台电脑，销售的预期目标，这个数字还包括了小型机和中型机。
他拿着刚刚打印好地方案，蹑手蹑脚走到何倩倩身后，拍了拍她的背，笑道：“哈哈，居然敢偷窥boss！”
何倩倩吓得“啊”了一下，手上的文件夹掉在地上。她嗔怒地捶了甄友庆一拳，又翻了个白眼，“你是鬼呀，吓我一跳！”
甄友庆很享受何倩倩的粉拳，嬉皮笑脸地从地上捡起文件夹塞给她，往门里指了指问道：“怎么不进去？陆董在开小黑会？”
“开你个头小黑会！”何倩倩叹了口气道：“陆董又在转圈圈了。好像这次拿代理权很悬啊！喂，你听说了吗，李总和白助理去北京，可都没谈成呢。”
这事在公司里不算是什么机密，甄友庆当然知道。他满不在乎地拍了拍胸口道：“一次谈不成怕什么？要我说啊，上次要是带着我这份方案过去，肯定直接签约！”
“胡吹大气，我才不信呢！”何倩倩皱了皱鼻子，却是好奇地抢过甄友庆的方案稿要翻，甄友庆一把抢回来，唬道：“这是你能看的吗？这是公司绝密，知道不？副总以下，根本没资格看！”
“嘁！”何倩倩没好气地道：“给我看都不看，乱七八糟的。”
“乱七八糟？”甄友庆一下子急红了眼，道：“这可是我们一组六个人，跑了两个多月，写了几十万字地调研报告，费尽千辛万苦才得出的宝贝！你……我告诉你呀何倩倩，这话你就跟我这说，要跟别人说，他们急了都得揍你！”
“哼，他们敢！”何倩倩不忿道：“等陆董批了你的方案，你再去吹吧！我就怕啊……”两人正绊着嘴，隔壁门一响，姚大昭走了出来。
何倩倩一见姚大昭，就跟老鼠见猫似的，大气都不敢出，低声道：“姚主任。”
姚大昭点点头，见她站在陆南门前有点怪异，问道：“怎么不进去？”
何倩倩脸一红，抱着文件夹推开门就往里冲。
“哇哈哈哈……突然室内传出一声怪笑，陆南手舞足蹈，惊住了外面三人。
“这一次的行动方案是：砸锅卖铁！”
陆南凌厉的眼神扫向会议室地每一个人，没有一个人敢笑。
“光芒计划，是我们未来发展的根基，组建汉光研究院，是我们在今后可以稳步发展地源动力。而拿下代理权，则是我们最现实的吃饭问题！”
“拿不下代理权，我们就不能迅速积累到壮大汉光公司所需的资金，就不能在群狼环伺中脱颖而出。甚至于，拿不下代理权，就会严重威胁到我们的生存！所以，请诸位一定要统一思想，把这件事看成事关公司生死存亡的一件大事！”
“现在已经是九月初，九月底康柏中国分公司必定会成立。届时再行动已经迟了。”陆南语气放缓，道：“摆在每个人面前地，是由甄友庆做出来的方案，大家看一看，有什么意见？”
甄友庆翻开资料，刚看了一眼，就抽了口冷气。
明显地是资料已经修改过，一些预销售数据被陆南放大了数倍。
这怎么可能？甄友庆对这份方案投注了太多的心血，每一个数据都务求翔实、有据，经过反复测算，并且还根据市场发展有所放大，这才得出了比较可靠的数据。
他的第一反应就是举手质问，但是有人更在他的前列。
巩耀林面无表情地合拢资料，站起来道：“我有几句话要说。”
“请讲。”
“这份销售方案，在销售上可行与否，我不是行家，也就不发表意见了。但是根据我的经验，完成这么大地销售额，我们一次投入至少要2000万，加上广告和后续管理支出，预计会达到28万左右。而如果再考虑到销售网点铺到整个汉江省，那么我们每年的投入更是一笔天文数字。请问，钱从何来？”
陆南下意识地就想回答说贷款和董事会投资，话到嘴边却是心念一动。
他冷笑道：“巩总监，做为汉光公司地财务总监，我希望你在公司高层会议上，不仅仅是提出问题，更希望你能够解决问题。现在你可以帮我决策，如何筹措一笔资金，来运营这个项目吗？”
巩耀林并未生气，他略一沉吟道：“方法其实不难。有两点，一是可以向银行贷款，解决一部分，同时等这个月底年中结算，我们可以从股市拿回一大笔钱……”
“股市的钱另有他用。”陆南又作了个限制。
“哦，如果是这样地话，那么还可以考虑融资，不过融资的手续很复杂，需要财政部批文，而要拿到财政部批文，就需要能搭上省财政厅。对于这一点，我是无能为力地。不过即使融资得到许可，时间也有可能来不及。”
融资，其实就是企业发行债券。这种非常规集资方法，
年代很流行，监管也比较宽。直到后来连续出了几法偿债地大事，让作为担保方的银行损失了大量国有资产，中央才开始加大监管力度。
甚至在当时，有很多公司、企业与地方政府勾结，根本未经审批就擅自发行债券。这样老百姓一旦拿不回钱，立即会造成极其严重的社会事件。
巩耀林觉得自己的回答，自己都不满意，又想了想，道：“还有最后一个办法，就是我们干脆与省机电设备公司接触，看能否参股，加入这一项目，从中分一杯羹。这个方法我个人是反对的，但是除非有更有建设性的筹资方案，否则我个人意见，只能是支持参股。”
陆南微笑着示意他坐下，没有进行评价，又道：“还有其他意见吗？”
李扬和贺全年对视了一眼，正要发言，姚大昭却突然站了起来。
“陆董，甄部长地原方案我看过，与您修改后的方案相差很大。据我了解，这个销售额在全国范围内都难以做到，无论是代理ibm还是hp，从已经公开地数据来看，省级代理的年销售量不过3000台，销售总额未超万。您的年销量台，销售总额6个亿，有什么理论支持？”
姚大昭的话问出大家心中所想，望着一双双殷切的目光，陆南心里感慨万千。
销售为王，这个道理谁都懂。但是真正做到地，却只金字塔尖寥寥无几的数人而已。陆南对销售和金融和自信，虽然他不是世界顶级专家，但拥有了别人所没有地金钥匙，就容易预判断到94、95年连续两年的井喷。
在这两年的时间里，中国的老百姓被铺天盖地的计算机广告所包围。生产厂商一遍又一遍地鼓吹：现在已经是奔腾时代了！你需要一颗奔腾的芯。而以微软为代表地软件商则高调发布95~作系统让全世界为之疯狂。在那之后地短短数月内，中国的计算机销量每月呈指数递增……
陆南作地方案分两部分，初期布局很简略，争议不多。而他的三年计划才是整个方案地核心。在计划中，他承诺可以做到在1995年就达到台的销量和6个亿的销售额。这在别人的眼中，甚至是一种极不负责的吹嘘。
只有陆南却坚信可以做到这点！
“按照这个数据，各部门重新调整方案。”陆南没有再解释，反正再解释也没人信，而且他也没有时间解释，树立权威不在于多说，而在于展现奇迹。
“想不通的也要执行，如果还有异议的请保留。无法保留的，我允许你们辞职。”陆南冷冰冰地丢下几句后，自离开会议室，留下一群人面面相觑。
“这个方案，没法做啊！”甄友庆抓耳挠腮，边上的赵振江凑过去严肃地道：“没法做也得做！没听陆董最后说的话吗？”
“哎……”甄友庆摇摇头，对远处正埋头工作的巩耀林道：“巩总监，数字什么时候出来啊？”
巩耀林没说话，只是抬了抬眼皮子，青白的脸上有着难以掩饰的疲惫。他冷冷地看了甄友庆一眼，又低下头专注于面前的计算机屏幕上。
在他的身边，有四五名会计师和注册会计师，人人忙得手忙脚乱，满头大汗，埋在半米高的各种帐簿、资料里工作。
整个会议室被临时组建成“砸锅卖铁”项目组办公室。按照销售一块、财务一块、管理一块分成三个阵地，各由甄友庆、巩耀林、楚锐领头，抽调精锐攻坚，目的就是要做出一份能够满足变态指标的一揽子方案。
“上面动动嘴，下面跑断腿”是一点不假，三个组，近三十个人，日夜不眠地在办公室里反复讨论、修改，何倩倩光是送茶倒水就跑得磨破了脚，第二天就脱下高跟鞋，换上了一双平底运动鞋。
室内乌烟瘴气，人人双眼发红，头发乱糟糟的，脸上全是油。空调已经开到最大，气温仍然很高。
饿了就拿过冰冷的饭盒扒几口，困了就找个角落歪在行军床上，被子一裹躺一会儿。终于在一个黎明时分，三组人演算、争吵了整整八天的方案出笼了。
巩耀林在方案上签字后，呼出一口恶气，混浊的眼睛盯着方案上自己的名字，恨不得用刀挖掉。这份方案对于一向严谨的他来说，无异于空谈、吹牛、放高炮。
原本他想一怒而去，但是当他稍微冷静下来时，就想到了那天下午的那杯咖啡，所以他坚持留了下来。
如果你实现不了这份方案，那么我将毫不留情地离开这家公司！
最后，巩耀林在卫生间洗漱台镜子前，咬着牙发了誓。
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