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第一百七十三章企业的原罪
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“江县长，我倒不是担心竞争不过宇庆，咱们和他的区别，是正规军和游击队的比较，这个不是我考虑的问题。”陆舟这时开口说话了。
苗怡吃惊的看陆舟，原来，他也根本就没把宇庆放在眼里啊？合着在座的几个人里面，就自己拿宇庆当盘菜了？这难道就是差距？
陆舟继续说：“我刚刚看到资料里提到了200系列不锈钢，都是采取以锰代镍的工艺，如果按照这个推断的话，虽然咱们国家现在没有上特种钢的是生产线，可将来迟早会上的，那不是对锰的需求会有一个持续爆发式增长的过程？”
江天放赞赏的看着陆舟，点点头说：“说得好啊，对市场的预期是否准确，是企业自身定位的关键。”
“定位？”苗怡还是第一次听到这个名词。
“是，企业的定位，也就是你打算把自己的企业，摆在行业中一个什么样的位置上。”江天放耐心的解释说：“其实，对于企业来讲，定位分为三个层次，首先是你的产品定位，你生产能力是多大？产品的质量达到什么样的高度？就拿yù树乡的锰矿来说，如果按以前的规划的那样，年产也就是200吨左右，质量嘛，和宇庆的矿差不多就行，那咱们办的锰矿，充其量也就是一个政fu办的非法小锰矿，和宇庆的矿没有本质的区别。”
“那您觉得我们的矿该办多大？”苗怡问道。
“如果不考虑以后市场的快速增长，就目前的市场而言，至少也需要达到1000吨的年产规模。”江天放肯定的说。
“1000吨？宇庆的矿，加起来还没有这个产量呢？”苗怡吃惊的说道。
“你怎么还是拿自己和宇庆比较呢？”江天放戏笑着看着苗怡说：“如果连超过宇庆的信心你都没有，那我看，锰矿这件事你干脆jiāo给别人负责算了。”
“江县长，这不是我有没有信心的问题啊，这是摆在眼前的事实啊……咱们矿一年的出矿能力就这么大，死活也炼不出一千吨电解锰出来啊……要知道，宇庆的产量能达到那么大，那是五个矿加起来才做得到的……”苗怡苦着脸说。
“你是不是想说，巧fù难为无米之炊？”江天放笑道。
“您这话太对了，就是这个意思。”苗怡连连点头说道。
电解锰的产量，一是取决于电解槽的大小，这个问题倒还好解决，多加几个电解槽，产量自然就上来了；二呢，就取决于原料的多少了。yù树乡的矿井，一年的出矿能力就这么大；没有原料，拿什么东西放进电解槽？总不能挖点石头扔里面，就变成锰出来了吧？
“提高产量有两种方法，一个呢，就是扩大生产能力，包括增加出矿量，增加电解槽的大小；还有一个呢，就是提高单位矿石的产出率。”江天放解释说：“按现在的工艺水平，100吨含量20的矿石，按理论计算，能产出20吨成品，可实际上呢，只能产出6吨，矿石中有效成分的回收率，只有30左右；如果你能把回收率提高一倍，甚至2倍，那以你现在的生产线，就可以达到原来产量的一倍或者是两倍，这个道理，你应该懂吧？”
“这个我懂，我刚才不是说了，请您帮助我们搞技改吗？不说想水泥厂那样提高两倍的产量，提高个30总行啊……”苗怡腆着脸说道。
“这个可是赌注，你就那么有把握赢我？”江天放笑着说道。
“这……江县长，您就别计较这么多了，要不我和马全书记商量商量，以后送ji那活，就包给我了……”还没开始赌，苗怡就开始耍赖了。
“别提ji了，这阵子，我天天吃，真吃腻了，正打算和老马商量这个事情呢……”提起马全送的ji，江天放真有些头痛：“不说那些，咱们继续说正事。”
“嗯，您说，我都记下来……”
“还有一个提高产量的方法，那就是提高产品的品质；企业提高产量的目的是什么？不就是为了增加利润？如果能把电解锰的纯度提高到99，甚至99.9，那单价可就能提高20，甚至50以上，这都是利润啊，不是变相的增加了产量？”
江天放停了停，让苗怡和陆舟消化了以后，才继续说：“怎么通过技术改进来提高产量？在这一点上，我们得向国外学习。”
江天放指着资料中国外的锰矿业技术标准说道：“国外的标准高于我们的标准，这不能完全归结于他们在刁难我们，是变相的贸易壁垒；我们其实也明白这个道理，高纯度的电解锰，在使用的过程中所表现出来的特质，是肯定优于低纯度产品的。就拿合金来说，像不锈钢，如果掺入的锰纯度高，那不锈钢的品质就完全不一样，各项xìng能指标参数也会大大提高，这是国外企业对产品品质的要求，而不是在刁难我们。”
“从这个角度来说，我们想要自己的产品受到国外厂家的欢迎，那就必须达到他们要求的品质。所以啊，我们的技改，得按人家的技术标准来做，而不是自己闭mén造车。”
苗怡想了想，说：“哦，我明白了，您要求我的第一个要求，是参与制定行业标准，就是想我们通过技术改造，工艺和产品质量能达到国际水准，这样的话，以后要是修改国家标准，那肯定就会以我们的工艺为参照物了……”
“对，只要你的生产技术水平达到了国际水平，甚至超过国际水平，并且具备全行业推广的价值，那国家自然就会以你为参照物来提出新的行业标准。咱们现在的锰矿行业标准，还是十年前制定出来的，随着这些年技术的进步，早就要进行修改了，只要咱们yù树乡的锰矿在国内具备足够的影响力，那国家就会来找咱们，参与制定国家标准、行业标准。”
现行的锰矿业国家标准，还是1982年，冶金部委托沪海冶炼厂牵头制定的，十年过去了，随着出口规模的增大，要想与国际接轨，修改行业标准已经成为当务之急。
“江县长，你刚才提到了一个前提，那就是影响力，这个影响力得达到什么程度才行？”苗怡果然是聪明人，反应很快。
“反正宇庆那样的影响力是不够的。”江天放笑道。
苗怡知道江天放是在笑话她，没顾上脸红，马上说道：“那咱们的锰矿，就算是经过技改，顶多也就是1000吨产量的规模，这个影响力，不够吧？”
“1000吨当然不够，但是你还可以扩大企业规模啊？”江天放说。
“再开几个矿？”苗怡犹豫着问道；这个想法她早就有了，只要现在这个锰矿的效益能上去，她就打算再找上面申请，开新的锰矿。
“青山县有这么多锰矿企业，已经够多的了，再开能开几个？”江天放摇摇头说：“我们刚才不是强调企业地位吗？还只谈了产品的定位，第二个定位，就是企业品牌的定位了。”
“品牌定位？”这回，连陆舟都感到疑huò了。
“对；其实，品牌这个词，说起来玄乎，其实就是企业的口碑。我们产品的质量上去了，客户对我们的口碑就会好，就会愿意买我们的产品；如果我们能够抓好管理，把服务搞上去，那客户就会对我们的产品形成依赖；我们的客户多了，那其他低端的锰矿生存空间就会小了，他们就会面临亏损、倒闭。这时候，我们还用得着自己再去开矿吗？直接收购合并不是更好？这样产能不是一样扩大了？”江天放说。
这样固然是比自己开矿要省事得多，可苗怡也有疑问：“那，他们会愿意被我们收购、合并吗？”
“现在你要是提出收购，他肯定是不甘心的；像宇庆那些锰矿，一年怎么也有上千万的利润，他会舍得被人吞并？他手下为什么养那么多流氓húnhún啊？还不是为了防止被别人暴力给吞了？”
“江县长，这些您都知道啊？”苗怡眨着眼睛说。
“我们的企业，特别是像开矿的，在发展的过程中，是一定会有原罪的。偷税漏税这还算温和的，像宇庆这样的矿老板，说白了，前期就是靠拿刀拿枪拼出来的；山高皇帝远的，在那山沟沟里，死几个人，一埋就完事了，更别说断手断脚的了……”江天放轻松的说道。
“您打算拿这个bi他们？……”苗怡想起江县长刚才说的并购，难道是想借政fu的力量，以这为借口，bi那些矿老板就范？
江天放摇摇头说：“企业的原罪是免不了的，这不是哪个人的问题，整个环境就是这样，多年前的事情，现在恐怕连尸骨都找不到了，怎么去追究？这种事，大家心里都清楚，只要是民不告，那我们就只能是官不究了。我可没这个打算，揪着这些捕风捉影的事情不放，把心思全放在这上面。”
“那我们还怎么并购啊？”苗怡好奇的问道。
“让他们心甘情愿的被我们并购……”江天放优哉游哉的说道。
“心甘情愿？”苗怡喊了出来：“这怎么可能？”