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第102章 携手重少
“咦……你是小周吧？几年不见长这么高了啊！来、快进来坐。”给周毓开门的县长夫人张凝芝，狐疑地看了敲门的二少几秒钟才认出周家这个二小子。
周毓谄媚地笑着说：“张阿姨您好！重华哥下班回来了么？他让我中午到家里来找他的。”
“回来了，在书房里呢，周毓你还没吃饭吧？中午就在阿姨家吃饭好吗，你都好几年没到阿姨家来看看你李伯伯和阿姨了！”张凝芝语气带着责备的意味说。
周毓讪笑说：“呵呵……谢谢张阿姨，我这几年上高中了，学习紧，所以就没来打扰阿姨您了，我先去打重华大哥吧。”
二少的父亲因为李长城帮忙解决了周毓母亲和他们三姊妹从下放的地方回城后的户口问题，认为他与李长城的恩惠已经两清了；这些年不再象往年那么经常走动，只是在李长城生日和过年时走动一下，而且大多都是他一个人赴会的。
“找你重华哥有事啊？去书房吧，他现在也不常回来吃饭，今天是特意回来等你的吧？”张凝芝摇摇头，以为周毓是犯了什么事找儿子帮忙，脸上的笑容都变淡了。
重少已经听到了二少进屋后的说话声，从书房出来招呼说：“周老二到书房里来，妈，你不用管他，这小子是来赚我的钱的！”
“赚钱！赚什么钱？小周你家现在很有钱啊，你不是在读书吗，怎么做起生意来了？”张凝芝好奇地看着二少问道。
“他小子写了几首歌，我听了还不错，想让他帮我们歌舞厅的歌手写几首歌，这小子还要收我的钱，哼！”重少也许是肉痛了，在母亲面前一点也不给周毓面子地说。
张凝芝瞪了儿子一眼说：“你自己要买小周写的歌是一个愿打一个愿挨的事，你不要总想不劳而获！小周你可以啊，现在就能写歌赚钱了，呵呵……你们家里人是个个都会赚钱啊！”
周毓嘿嘿笑道：“我是好耍写了几首歌，没想到别人听了都觉得好；重华哥有眼光啊，他投资的雅园在开张之前就筹备人才了，像培养歌手这种事一般歌舞厅老板都还没能想到啊！”
这年头娱乐业才刚刚兴起，从业人士都是在摸索中逐步完善自己的经营管理；而经营歌舞厅的老板大多数都是注重硬件设施的投资，再请个好一点的乐队就了事，还没有想过怎么提高服务来获得竞争力。重少这种常做‘上帝’的人，自然比一般人了解上帝的需要，爱玩又会玩的重少从事娱乐业还真是对上了号。
“少废话，快进来吧，让我看看你拟定的合同！”重少不想在母亲面前多谈歌手的事，更不愿意二少不小心在母亲面前提到颜丽娟，所以急着将二少唤进书房。
周毓对张凝芝微笑说：“张阿姨您忙哈，我跟重华哥谈事去了。”
重生前经商的二少曾经与各种人签订过各种不同类型的合同，对合同的各种要素十分清楚。因此他拟定的这份合同，基本上相当于范本式的文化产品交易合同。重少看过之后心里对二少可说是佩服之至，因为就是让在司法局工作的他来写这份合同也不可能写得这么简单明了，双方责任清清楚楚、其中还有他不曾想到过的违约罚金。
这份合同使重少认识到，眼前这个自己看着长大的其貌不扬的小子，的确是个不可多得的人才；因此对二少意欲拿一万块入股雅园，以小钱博大钱的事更加感兴趣了：“行，合同就这样签了！定金我一会就拿给你。周老二你小子还真是什么都会啊，你给我说说，凭什么让我相信你能在今年就将百乐门兼并过来，兼并这个词我还是第一次听人说起，你是怎么想到要兼并百乐门的？”
周毓嘿嘿贱笑说：“重少，我家是做生意的，我从小就看着家里做生意；当然明白无论做什么生意，要想赚大钱就得要垄断经营。歌舞厅也是一个道理，只有是在一个老板控制下才能获得最大化的利润，如果与别的老板竞争那就会使弱势的一方让利给消费者，从而形成价格竞争。如果陷入恶性价格竞争那么大家都赚不到什么钱，所以只有垄断经营才是王道。你想啊，那些晚上出来玩的人，他们就是出来消费的，如果到哪里都是一个老板的店，那还不是由那个老板来定价消费了？”
“嗯！是这个道理，但是你还是没有说怎么兼并百乐门的事！”这道理一说就明，重少关心的问题二少却避而不答，所以追问周毓。
周毓面色一整说：“要想兼并百乐门首先就是搞好雅园的服务，从各方面让顾客感觉到雅才是最好玩也最值得去玩的地方，这样一来，在同等价位上，那些舞男舞女们还不都往雅园跑了吗？雅园火了百乐门生意必然生意清淡，到他们不能赚钱的时候肯定会想出各种吸引客人的招式，例如抽奖赠舞票，办舞蹈赛事等等，但是如果我们能能将这些事做在他们前面，你想他们还有什么办法吸引到客人？如果他们降价，我还有很多种方式嘿嘿……说出来就不值钱了，重少，反正我就有信心在今年之内挤垮百乐门，然后我们联手想办法将它收购。其实雅园我们也拿的是小头，嘿嘿……”
重少一愣，用阴狠的眼光看着周毓说：“好小子，你狠，比我还狠！不过也对，人不为已天诛地灭！行，我跟老广谈谈，他要是敢不答应，我让他的雅园开不了张。不过周老二，你小子今后可不能算计我啊！这个老广让他回本后多少赚点再赶他走好了。”
周毓摆出一副掏心掏肺的模样说：“重少，我算计谁也不敢算计你啊，再说了，我们两家是什么关系？我跟你明说了吧，我跟本就不准备上大学了，下半年就回家做生意了；要不然我也不会答应你写歌的事，写歌这种事真的太伤脑筋了，绝对是影响我的学习的。重少你在单位上班，和人做生意的事还是不让人知道的好，今后对你的仕途是会有影响的。要是重少你信得过我，将我们合作的生意交给我来打理，你在各方面梳理好关系之后就安安心心分红，我可以保证，不出几年你就是个千万富翁。”
重少的眼光在周毓身上逡巡了好一阵才说：“这事今后再说吧，要是你今年将百乐门挤垮了，我会考虑这事的。行了，这合同也签好了钱你拿去。”
二少将重少扔来的三千块钱数也不数就放进了书包说：“呵呵……谢谢重少了，这个是劳动报酬，我就不客气了！”
“你小子会客气？中午就在我家吃饭吧，几年不怎么见你，你这小子还真出息了！”重少见周毓将这笔在这个年代还算得上巨款的三千块钱也不清点就随意地收起，一来是觉得周毓对自己的信任，再就是觉得二少不将这点‘小钱’放在眼里，象个做大事的人，因此对他的好感又增加了几分。
周毓呵呵笑道：“好啊，我都有好几年没有尝到张阿姨的手艺了，都怪我爸，每次来你们家时都不作声。你看刚刚张阿姨都差点认不出我了。”
人情这东西就是在常来常往中逐渐加深的，再好的朋友，长时间不来往也就慢慢淡忘了。周红军是直性子，虽然心肠不错，人脉也广，但他却不懂得经营人际关系；在他行差走错后导致晚景凄凉，与他不善于经营人际关系也是有莫大关系的，现在的周毓正试图好好补上这一课……