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18第十八章:少年掌柜

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    ^[]听了桑榆的话,那少年小伙计也笑了,只是这时的笑,已不是刚才迎进门时的气微笑,而是稍稍诧异之后的会心一笑。

    他站直了腰板,再出声的时候已沉稳许多,拱了拱手道:“区区姓沈,名碧泉,世居衢州府城,这羽衣坊正是敝府产业。每年换季盘账时,会往三叶镇走一遭,每次来都要扮几日小伙计,看顾下生意,这是敝府的规矩,从不与外人道。来往也有三四载,此番第一次被人认出来,这位姐姐好眼力。”

    桑榆见他正式自报家门,赶紧也裣衽一礼道:“小妇人季桑榆,山野人家,未见过世面,适才福至心灵,随口一猜,小掌柜过誉了。”

    小沈掌柜笑笑,继续问道:“季姐姐可看上这套裙装?你我有缘,且再狠折上一折,二两银卖与你了。”

    桑榆没买也没不买,只问道:“随赠的丝帕可否取出一观?”

    小沈掌柜从柜台上取出一方锦盒,拿出两条丝帕来,大方递过去道:“季姐姐看吧,绝不是糊弄人的,一样质地做工精细。”

    桑榆将帕子递给梨花嫂一条,然后道:“适才小沈掌柜因我一句话,折去七百钱,叫我怎好意思占这个便宜?不过小沈掌柜又确实诚心给我实惠,不如我就收了这两条赠帕,虽只一百钱,也是个心意。”

    小沈掌柜闻言先是愣怔片刻,然后忽然附掌大笑起来,他边笑边道:“妙啊,妙啊!季姐姐当真是个妙人,比我还会做生意!这一文未花,白赚了两条上好丝帕,还是圆我的面子。妙!妙!”

    这小沈掌柜表情赤诚,言语中并无讥讽之意,但桑榆还是微微有点脸红,一旁的梨花嫂亦是默默将丝帕放回了柜台。

    小沈掌柜止住笑道:“一百文买一句妙语,一笑畅怀,实在值得,这位大姐,帕子且安心收下。”完将帕子又递还了梨花嫂。

    梨花嫂看桑榆点了头,接过来揣进了怀里。

    桑榆扭头对小沈掌柜道:“我与小沈掌柜年岁相仿,请叫我桑榆就成。既然占了小掌柜便宜,便也想送些好处作为回礼,不知道小沈掌柜可有兴趣?”

    那小掌柜也不扭捏,正了正神色道:“碧泉洗耳恭听。”

    桑榆摸摸那件绿色裙装道:“适才小掌柜介绍的甚好,一句假话也无,这裙子的确很不错。不过小掌柜适才也听到了,我嫂子上集时就见过,只是觉得平淡无奇。衣装不像酒品,摆在台前就为个卖相,这件裙装虽然奢华,一眼看去却稍显低调,不容易被留意到,这实际上很吃亏。”

    小沈掌柜摸着下巴点了点头,桑榆继续道:“这套裙装虽然上集才摆出来卖,却不是新上市的款子,想必在衢州府、阳关城等大地方,已卖了半夏了。衣装服饰类,向来是走在换季最前面的,如今八月未半,小掌柜已过来换季盘账,由此可见一斑。话扯回来,这件裙装是半臂款,质料款式都是为应对炎夏设计的,此时天虽也极热,但走势却是朝凉了,也就是这裙装买回去,已应季穿不了几日。这些,想必小沈掌柜都是心知肚明的。”

    小沈掌柜饶有兴致地问道:“哦?何以见得?”

    桑榆笑笑道:“首先这裙装不打眼,小掌柜才会热情介绍;再来这裙装快过季,小掌柜才会让利打折,还附赠丝帕。[]~)[]”完桑榆又翘起拇指比了比道,“这些措施都很对路,能吸引买家,小掌柜是行家里手,不用我多言。”

    小沈掌柜点点头,想让道:“请继续。”

    桑榆回头在梨花嫂耳边嘱咐了几句,梨花嫂点点头出去了,然后拎了个小布包回来。

    桑榆重又回头对小沈掌柜道:“当然这蚕丝缎的质料也有缺憾,比如它虽然凉快却不吸汗,如穿了它在烈日下行走,必是浑身黏腻不适;再者它垂感虽好质料却过于轻盈,微风乍起,虽的确飘然欲仙,却也十分贴体现形,不只粗臂、小肚腩无从遮掩,也叫人窘迫;其三这料子怕刮丝,抽出一条则一发不可收拾,一个不留神弄坏一点,这整条裙装就报废了,甚是可惜。”

    梨花嫂听得连连点头,小掌柜含笑不语,用眼神示意桑榆继续。桑榆拿过布包来,接着道:“适才不过是与小掌柜闲聊一二,我的好处在这里。小掌柜请看,我有办法让这件不太引人注目的裙装,刹那间改观,叫人一眼就能注意到。”

    完打开布包,拿出几朵深浅绿色堆叠出的,同样是蚕丝缎材质的布花来,比划着那件衣裳道:“小沈掌柜你看,肩膀这里,袖口这里,还有这交领斜襟的地方,假如缀上两朵,是不是立时便不一样了?”

    小沈掌柜眼放亮光,拈起一朵布花,问道:“这是新的绒花头饰?将头饰与衣装结合,前所未闻,好想法!”

    桑榆笑笑正色道:“沈掌柜,这并非头饰,乃区区不才,专门为衣衫设计出的配饰。它不像绣花那般,伏于布料平面,非近不可观,相反它十分抢眼。”桑榆直起身来,忽然伸手将布包掩上了,然后笑眯眯道,“这里只是几朵零碎布花,也不过两三种款式,实际上复杂简单的各种布花,我做了二十三种出来。并且我利用这些布花,设计出了一种新式的垂花束腰带,能应用颇广。小沈掌柜,请问你是否感兴趣?如果有兴趣的话,我想咱们需要换个地方,喝杯茶好好谈谈。”

    小沈掌柜拈花一笑道:“福来茶馆三楼,有我常年包下的雅间。”完伸手一让道,“季老板,咱们移步详谈?”

    梨花嫂悄悄握住了桑榆的手,她很是用力,可见难掩心中的激动情绪。桑榆其实手心里也出了一层薄汗,两人一握手,忍不住同时扭头,相视而笑。

    那边小沈掌柜已有些按捺不住,催道:“两位姐姐,请!”

    .

    上马道,福来茶馆宾盈门,生意不错。小沈掌柜一进门,竟发觉有不少的生意人在此喝茶,有些熟识的,见过的,或者没见过想认识的,纷纷上来打招呼。桑榆与梨花嫂握着手,跟在后头,季南山抱着筐紧随其后,一行人终于上了三楼。

    三楼另有柜台,福来茶馆的东家,五十来岁胖乎乎的陈员外陈福茗正在查账,一扭头见了小沈掌柜,连忙放下账簿迎上前来寒暄:“哎呀呀,往前就要换季,我就觉得小沈掌柜快要来了,今日才算见着,这一向可好?令尊令堂……”

    从他们二人的寒暄中,桑榆几人都知道了,眼前这位就是福来茶馆的东家,陶二丫的公爹。

    小沈掌柜套道:“都好都好,陈掌柜看来也甚是康健。俗话,人逢喜事精神爽,听闻府上二公子成亲不久,遗憾小可未能赶上,只能叫人略备了一份薄礼送去,还望陈掌柜勿要见怪。”

    那边陈掌柜笑呵呵道:“要如今你我两家也算沾亲带故,七月里听闻沈公子长姊已与阳关城商家三少完婚,我陈家与商家恰是表亲。实不相瞒,如今商三少爷就在敝府做,不知你们可见了面?”

    话音未落,忽听哐当一声响,众人回头,却是季南山抱着的大筐子,撞到了红漆柱上,想是视线受阻,一时没看清路。

    桑榆有些尴尬,那陈掌柜圆了圆场子道:“不打扰小沈掌柜谈生意了,有空暇时请一定多来敝府坐坐。”

    小沈掌柜抱拳道:“一定一定。”

    看着陈掌柜回柜台那边了,小沈掌柜才道:“这间浩渺阁就是了,来,请进吧。”

    桑榆扭头招呼了季南山一声,让他快点。却见他抱着筐子,杵在当场,有些失魂落魄的样子。桑榆捏了捏梨花嫂的手,梨花嫂低声道:“没事儿,桑榆你先进去,我与南山随后就来。”

    桑榆随着小沈掌柜进了雅间,没听到外头季南山焦急的声音道:“梨花嫂,桑榆呢?咱们不谈了,回村吧!不行,我有事我们马上回村!”^[]

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