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第702章 减少加盟费

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    飞腾加盟店宴会结束,已经是下午两点。陈子豪看看时间不早了,让邱卫强和徐峰去支行办理贷款审批手续,时间晚了就不用回来。二人来到支行报贷款手续,审批完后已经到了下班时间。徐峰给于锦荣打电话,告诉她贷款已经审批通过,资金明天即可以使用。于锦荣一听十分高兴,她已经找了装修人员,明天开始进场,这笔钱来得实在是太及时了。

    “谢谢你,老同学,没有你的帮助不会这么快得到贷款,有了这些贷款,我可以大干一场,这也许是我人生的新起点,这一切都是你的功劳,小女子大恩不言谢,日后定有重报。”于锦荣说。

    “不要这么说,帮助你是应该的,祝贺你加盟店越办越红火。”徐峰说。

    “借你吉言,你以前在烧烤广场当过经理,有着一定的经验,还请你多多帮助。”于锦荣说。

    “这个没有问题,有什么问题尽管来找我,一定会想方设法帮助你,拜拜。”徐峰说着挂了电话。

    “她对你还挺信任的,不过要保持一定的距离,不能走得太近乎了,那样有人可要不干了。”邱卫强笑着说。

    “胡说八道什么,她是我的老同学,遇到困难能不帮吗,不要没事瞎想,让人听了笑话。”徐峰说。

    “有时女孩的心思难以琢磨,一旦看上了你,她可是会不择手段,尤其是像你这样一个帅哥,要工作有工作,要模样有模样,虽然不是个高富帅,但也是前途无量。哪个女孩会不喜欢这样的男人。现在她开个加盟店,成了老板,没准哪天会成为白富美。到那时候你们俩可是天生的一对。”邱卫强说。

    “越说越没边了,我是那样的人吗。对待感情可是忠贞的。”徐峰笑着说。

    “谁都这样说自己,就怕你到时禁不住诱惑,乖乖地成了她的俘虏。”邱卫强哈哈说道。

    “好好开你的车,到前边路口停下。”徐峰笑着说。

    “怎么你不回家?”邱卫强问。

    “我要到烧烤广场,这么早回家也没事干,不如到哪里去帮忙。”徐峰说。

    “看来你对烧烤广场确实有感情,时时刻刻都不会忘记他们。”邱卫强说。

    “那里是我们哥几个开始创业的地方,这辈子都不会忘记它。”徐峰说。

    “重感情讲义气。我最赞成这样的人。”邱卫强说。

    “在危难时时刻,是他们收留了我,给了我生的希望,这段情感永远不会忘记,否则,这辈子不会安心。”徐峰说。

    徐峰来到烧烤广场,常守信告诉他,今天上午于锦荣和烧烤广场签订了加盟协议,又增加了一家加盟店,现在形势是越来越好。看到常守信高兴的表情。徐峰说:“这个我已经知道了,她的贷款已经批了下来,明天资金既可以到帐。她已经开始了装修,用不了几天就可以开张。”

    “到底是熟人好办事,这么快贷款就批下来了。”常守信说。

    “她这也是搭了蹭车,正赶上有几笔贷款要报,不然也不会这么快批下来。”徐峰说。

    “不管咋样,只要贷款批下来就中,不然还在为资金发愁。”刘书辰说。

    “那个地方我没去过,只是听平群一说,不知那个地方咋样。要知道是在村里,毕竟不同于繁华闹市。很是担心她的生意,真要是不行。她赔了钱咱们也不乐意。”常守信说。

    “她家我们去过,是在道边,很适合开个加盟店,现在生活好了,不少人都去外面吃饭,放心吧,生意肯定错不了,不然也不会贷款给她。”徐峰说。

    “这样我就放心了。”常守信说。

    “生产基地筹建的咋样了?”徐峰问。

    “正在安装机器,用不了几天即可投入生产,铁成这两天一直在那里盯着,晚上还要加班,到现在还没有回来。”刘书辰说。

    “守信,你打算让谁担任基地经理?”徐峰问。

    “我的想法是让段绪成当经理,他一直搞销售工作,在这方面有着一定的经验,我琢磨了几个人,也只有他能胜任。”常守信说。

    “基地一旦建成,销售确实是个大问题,必须找个合适的人担任经理。”徐峰说。

    “他制定了一套销售管理办法,我看可行,你也看看,有没有想不到的地方,给我们指出来。”常守信说着拿出了管理办法。

    徐峰看后觉得还可以,总的思路不错,又提出了几条改进办法,常守信听后点点头,表示同意。

    “加紧筹备加盟店和分店工作,这可是一大块,比起批发零售利润要大得多,有钱何不自己赚。”徐峰说。

    “这个已经开始准备了,已有几家同意加盟,只是还没有签订协议。”常守信说。

    “这到底是咋回事?”徐峰问。

    “我也了解了一下,他们主要考虑加盟费问题,可是不能再降了,那样我们的利润岂不少了许多,咱们干的是买卖,不能做赔本的生意,你说是不是这个道理。”常守信说。

    “这确实是个问题,不过能有什么办法,只得如此。”刘书辰说。

    “你们应该改变一下经营思路,为了拓展销路,扩大烧烤广场的影响力,我看不如把加盟费降下来,不能只看眼前利益,要有长远打算,虽说是加盟店,他们也是合作伙伴关系,只有建立长期的合作关系,双方互惠互利,烧烤广场才能迅速发展壮大起来。”徐峰说。

    “我看可行,现在有的人在犹豫,主要是在加盟费上,谁都在打自己的小算盘,担心赚点钱不够给加盟费的,这一点可以理解。”刘书辰说。

    徐峰的想法不错,俗话说得好细水长流,不能把眼光盯在加盟费上,虽说眼前有着可观的利益,但也不是长久之计。没有加盟者加入,等于没有加盟费,产品靠自己销售不是个办法,不如减少一些加盟费,那样可以吸收更多的加盟者,有道是积少成多,细算下来,利润还是相当客观的。

    “好是好,可毕竟是一大块收入,说句心里话,咱们的资金确实够紧张,有时压的我都喘不过气来,如果再减少加盟费,压力可想而知。”常守信说。

    “你的想法是不错,现在已有几家加盟店,效益很是理想,可是等基地建起来,那样成品会翻倍的增加,销路绝对是个大问题,光靠眼前几家分店和加盟店难以消化。有可能会造成大量积压,咱们加工都是吃的东西,时间久了就会变质,后果可想而知。”刘书辰说。

    “这也是没有想到的,本来设想得挺好,没有想到会是这样,又在为销售发愁,真不如当初听铁成的,维持现状,不再往下发展,比现在要轻松得多,至少不用为销售发愁。”常守信说。

    “你的思路没有错,绝对有利于烧烤广场的发展,如果不扩大规模,现在市场竞争这么激烈,有可能难以生存下去,遇到一点困难是正常现象,绝对不能够灰心丧气,要想解决的办法。”徐峰说。

    “可真要是减加盟费,心里确实有些不甘。”常守信说。

    “不要不甘心,咱们必须得面对现实,拿出解决问题的最好方法。”徐峰说。

    “真是让人为难,让我一时难以作出决定。”常守信说。

    “我给你打个比方,其中的道理就会明白。”徐峰说。

    从前,有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐。一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中一个人要了一篓鱼,另一个人要了一根鱼竿,于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼,他狼吞虎咽,还没有品出鲜鱼的肉香,转瞬间,连鱼带汤就被他吃了个精光,不久,他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿,一步步艰难地向海边走去,可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时,他浑身的最后一点力气也使完了,也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。又有两个饥饿的人,他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西,而是商定共同去找寻大海,他俩每次只煮一条鱼,他们经过遥远的跋涉,来到了海边。从此,两人开始了捕鱼为生的日子,几年后,他们盖起了房子,有了各自的家庭、子女,有了自己建造的渔船,过上了幸福安康的生活。一个人只顾眼前的利益,得到的终将是短暂的欢愉。一个人目标高远,但也要面对现实的生活。只有把理想和现实有机结合起来,才有可能成为一个成功之人。

    在竞争日益激烈的现代社会,生活节奏变得越来越快,脆弱的生命背不了太多的行囊,在人生的道路上,注定要放弃很多东西。只有放弃,才能在诱惑面前作出明智的选择,让自己活出轻松,活出质量。

    “我明白了,那两个饥饿的人和咱们的处境一样,必须团结合作才会有出路。”刘书辰说。

    “是这个道理,为了烧烤广场的发展,我决定减少加盟费。”常守信说。(未完待续。)